对印刷人和出版人而言，按需印刷已经不再是一个新鲜的概念，降低库存、减少浪费、实现短板书籍印刷……对于如上这些按需印刷带给出版领域的变革，人们都已经耳熟能详。然而随着人们对按需印刷技术了解的深入，随着这项技术越来越多地在出版领域进行开疆拓土式的应用，出版人已经不再满足于如上概念性的解释，他们迫切需要看到真正能解答他们心中疑虑、真正切实可行的应用案例的出现。

本次“拥抱数字时代，共擎出版未来”高峰论坛解答了如上困扰出版人的问题，于是，出版产业链上的出版商、数字印刷设备制造商、印刷企业的代表就按需出版中备受关注的版权保护、赢利问题以及产业链融合问题进行了深入探讨。

版权如何保护?

云技术!

“数据传输方式改变了，我们如何知道印刷厂到底印了多少本?”“版权会不会在数据传输中被侵犯?”……按需印刷中版权如何保护，一直以来这就像是进门前最高的那道坎，禁锢着出版人迈出按需印刷这一步。此次论坛上，面对出版单位代表们如上有关版权保护的发问，IT技术出身的惠普公司似乎早有准备。

惠普公司亚太及日本地区打印与信息产品集团副总裁、图形印艺解决方案事业部总经理吉多·范·帕拉格信心满满地回答说，惠普公司研发出了核心的“云生产”技术，通过“云”，实现从上游的文件保护到下游销售时的数据保护。与此同时，这项技术中有一个内嵌的模块，出版商通过专有软件可以看到这里面的内容，该内容可以实现出版商对图书的印刷情况进行实时监控并统计。

“版权保护是全球出版行业都会遇到的问题，也是出版商很关注的问题。作为老牌的IT企业，数据安全是我们IT新形态下重要的支柱。”吉多·范·帕拉格说。这一切都发生在“云端”，而且只有对拥有权限的人才可见。“拥有全套的数据保护技术，这对于出版商和生产商来说都是至关重要的，为此我们投入巨大。”吉多·范·帕拉格说道。

关于版权保护问题，虎彩印艺股份有限公司有着自己的认识，董事长陈成稳表示：“印刷企业是生产平台，可以帮助出版社印刷、乃至物流到读者手中，但是书号、版权都还在出版社手中，出版商和印刷企业之间是合作关系，按需印刷是让大家实现双赢。”

新的赢利点在哪里?

数据营销!

“在中国市场上，大部分的客户仍然集中精力关注数字印刷怎么样使他们的成本优化、库存降低。我相信，未来中国客户会像其他地区的客户一样，更多关注怎么样在图书和内容上创造出新的价值。”当惠普公司打印与信息产品集团喷墨轮转生产型解决方案部副总裁兼总经理奥雷里奥·马鲁吉说出如上话后，与会者的胃口被吊了起来，除了人们所熟悉的这些之外，按需印刷新的赢利点是什么呢?“数据营销。”

此前，记者在对印刷行业政府主管部门相关负责人进行采访时，他就强烈呼吁印刷企业应该看得更远些，重视数字印刷中数据营销所带给行业的真正变革，“这一领域完全颠覆了此前印刷行业生产和赢利的模式，又将是一个有着巨大潜力的‘金矿’”。

“过去5年中，在与北美和欧美客户沟通时，我们发现他们的兴趣点正在悄悄发生变化，从过去只关注怎样降低成本，到现在他们更加关注怎样创造价值、怎样创造出新的产品，把印刷的内容向其他更深层级的方向推进，这些都可以在数字印刷上得以实现。”

奥雷里奥·马鲁吉也讲述了惠普公司与北美和欧美客户合作中借助数据营销获得成功的案例。“我们一些主要从事教育图书出版的企业，赢利模式已经发生了变化，除了纸质版图书外，他们还推出了数字版图书，两种版本同时并存，数字版图书刚开始只是为了满足读者更加个性化的需求。结果没想到的是，数字版图书为他们带来了超出预想的价值。”他认为，每个国家的情况都会有所不同，“但我相信中国也正在朝着我们在其他国家看到的一样的情形迈进。”奥雷里奥·马鲁吉说。

印后设备如何衔接?

近线或连线!

数字印刷虽好，但仍需很多配套技术辅助。记者在虎彩按需印刷生产现场看到，用作裁切和胶订的后道设备并没有像江苏凤凰集团的我国第一条按需印刷生产线那样整条生产线连线设计，而是采用了靠近式的近线方式。参观现场，当记者向惠普公司的销售代表对此进行提问时，他回答说，“原因很多”，但近线更加灵活是一定的。

惠普有限公司打印与信息产品集团数字印刷大中华区总经理徐曼表示，数字印刷机作为按需印刷中的核心设备，设备制造企业在选择合作伙伴时也非常慎重，尤其是大家最为关心的印后设备合作伙伴的选择。

以此次论坛上介绍的虎彩公司为例，徐曼介绍说，他们的后道加工工序非常复杂，折页、裁切、装订……印后设备制造商是否能跟得上行业发展很重要，要有前瞻性的眼光。“你要看它是否有创新的思维，它的产品是否可以跟上数字印刷发展的需要。对于我们来说，选择合作伙伴，就是要看它是否能跟得上行业发展的步调，其产品是否适应数字技术的发展”。

此外，售后服务同等重要。按需印刷作为一个自动化程度很高的工作流程，任何一个方面出现短板都会影响整个生产系统的正常运作，因此每台设备生产厂商的故障处理能力至关重要。这要求制造商必须有一支训练有素的服务团队。“你有了好的产品，但是没有中国的服务团队也不可以。”徐曼说